The Art of the Start

de Guy Kawasaki

Promisiunea extrem de îndrăzneaţă (“The Time-Tested, Battle Hardened Guide for Anyone Starting Anything”) a acestei cărţi m-a făcut să am aşteptări mari. Sună bine să spui că oferi ceva în toate situaţiile, e ambiţios, vinde, fraza e bine aleasă în scopuri de marketing, însă pericolul vine tocmai din dificultatea de a transpune această promisiune în ceva concret şi util. E destul de greu să faci un ghid folositor în aceeaşi măsură tuturor celor care încep ceva, fie că e vorba de oameni care vor să construiască şcoli şi spitale, de antreprenori care pune pe picioare afaceri sau de “sfinţi” care stabilesc bazele unor ONG-uri sau fundaţii. Poate că orice început presupune un set similar de atitudini şi un bagaj comun de abilităţi însă realitatea este pictată în culori diferite pentru fiecare din aceste direcţii.

Din punctul meu de vedere experienţa de venture capitalist şi cea de om de marketing la Apple îi oferă lui Kawsaki credibilitatea pentru sfaturi strict pe zona de business. “The art of the start’ este o carte utilă celor care se vor să devină antreprenori.

Când e cel mai bine să citeşti cartea?

Când eşti chiar la început, când cochetezi cu ideea de a începe un proiect de business însă nu ştii de unde să îl apuci o astfel de carte poate fi utilă deoarece prezintă într-o formă foarte la obiect, concentrată, bogată în sfaturi practice, lucruri pe care le-ai găsi împrăştiate prin nenumărate volume. Dacă nu prea ai citit nimic înainte care să trateze pe larg subiecte precum poziţionarea, brandingul, recrutarea sau vânzările şi nici nu ai timp să citeşti sute de pagini despre fiecare subiect atunci “The Art of the Start” este o carte potrivită deoarece te ajută să câştigi timp.

În caz contrar, dacă ai deja o anumită experienta, poţi găsi în ea cel mult câteva idei, îţi reaminteşti lucruri pe care le-ai citit prin alte părţi. Cartea îţi deschide ochii asupra unor aspecte pe care le-ai putea face mai bine însă nu e revoluţionară.

Tatăl evanghelismului

Guy Kawasaki a fost “chief evangelist” la Apple în anii ‘80. De fapt, mulţi oameni consideră că el este “tatăl” conceptului de “evangelism marketing” despre care afirmă în “The art of the Start” că este susţinut de dorinţă oamenilor de a îmbunătăţi lumea în care trăiesc. Clienţii evanghelişti recomandă, predică altora dintr-un motiv foarte simplu: cred foarte tare în ceea ce faci tu. Asocierea religioasă vine tocmai din această convingere emoţională, credinţă, corelare a valorilor clienţilor cu valorile brandului tău.

O povestioară

Albert Einstein was on a train. He couldn’t find his ticket after searching through all his pockets and bags. The conductor approached him and said something to the effect of, “Dr. Einstein, everyone knows who you are. We know that Princeton can afford to buy you another train ticket.” To which Einstein replied with something along the lines of “I’m not worried about the money, I need to find the ticket to figure out where I’m going.”

Unul din sfaturile pe care Kawasaki le oferă este să nu te îngrijorezi pentru bani ci doar încotro te îndrepţi. El zice să creezi ceva care are sens pentru oameni: vino cu o inovaţie, îmbunătăţeşte un lucru care merge prost sau împiedică dispariţia a ceva bun şi util. “Make meaning. Change the world.” Parca am mai auzit asta pe undeva

Rating:
Editura: Portfolio Hardcover
226 pagini

*** Cartea poate fi împrumutată de la Biblioteca British Council

No related posts.